WEB担当・集客事例 マーケティング

【提案】同業他社のネットワーク強化したいときのWeb戦略

投稿日:

同業他社のネットワーク強化したいときのWeb戦略のご相談を受けたので、考えた方を共有します。
結論としては、下記です。

WEBサイトで提供するもの:

同業他社とのネットワークを形成強化することで、共同仕入れや共同販売、情報交換などのコストメリットや販促効果が期待できます。

自ネットワークに入る可能性のある同業他社、つまり見込み客が自団体に求めているものは、2点と想定します。

  1. 共同仕入れ、共同販促によるコストメリット
  2. 同業他社との情報交換

上記2点を見込み層にどう伝えるか?

Web導線設計の一案


上記にかなったコンテンツ案、導線設計の一案を列挙します。

  • WEBサイト上でも情報は出来るだけオープンにし入会メリットを伝える
  • 可能なら、会員と非会員の差が数値など客観的に伝わるようにする

WEBサイトが機能するポイントは2点

WEBサイトが機能するポイントは2点です。

  1. アクセス(認知) 
  2. ゴール(お問合せ)


1のアクセスの内訳は、

  • 検索(Google検索などからの遷移)
  • SNS(Facebookなどからの遷移)
  • 参照(別サイトなどから遷移)
  • ダイレクト(ブックマークなどから遷移)

    です。

どの導線からアクセスを集めるかもWEBサイトにより変わります。



自サイトの場合は、見込み層が特定できるので、コンテンツ作成に注力し、中期で検索層を増やしていきます。



短期では、

  • SNS(同業他社とのネットワーク強化)
  • 参照(集客力のあるサイトへ広告出稿やリストへDM)

短期の見込み客層集客については、DMリスト作りも一案です。下記が具体例です。

たとえば、見込み層を業界協会の登録リストなどから見込み客層のリストを作成しDMする。(DMが差し支えないことが前提)

また、DM以外では、自社のトピックをプレスリリースするなど、業界誌取材や業界への認知度増を狙う


などが良いかと思います。



2のゴール(お問合せ)に関しては、



コンテンツ作成に注力することで問合せ動機を高め、数値をあげていきます。

フォームの改善や、フォームへの導線の改善、資料の改善なども進めていきます。

以上です。






Web制作+Webマーケティングの個別講座開講中

Web365はWeb担当者のスキルセットである
サイトを変更する「提案力」と「技術力」について個別指導しております


・Webで集客するための「考え方」を知りたい方
・サイトの制作改善のセオリーを知りたい方
・自身のサイトでケーススタディをしたい方
・サイトの制作改善の「技術的なスキル」を習得したい方
・分析から改善運用まで自身でしたい方
・Googleアナリティクスの設定、分析から改善施策の立案、レポート作成まで自身でしたい方

どうぞWeb365の「Webサイト制作、Webマーケティングの知識スキル習得するためのオーダーメイド個別講座」をご覧ください。






外注のWeb担当者として「制作」と「マーケティング」で単発/継続でサポートします。

Web365は貴社のWeb担当者として、制作改善運用をワンストップサポートしています

・成果にこだわるサイト制作改善をお望みの方
・自社にとって最適なweb制作会社、コンサル会社がいないとお困りの方
・分析から改善運用まで一括で依頼したい方


是非Web365までご相談ください。

【パートナー募集】
Web制作、Webコンサル、広告代理店、フリーランスの方々へのWeb改善プランの提供

Web365は同業他社/フリーランスの方々にも当方のWeb改善プランを提供し、クライアントサイトの改善プランのサポートや社内担当者へのレクチャーをサポートしています

・クライアントへのWebマーケティング、Web改善のプラン検討している方
・社内のWebマーケティングのリテラシーを高めたい方
・分析から改善運用まで一括でサポート依頼したい方

Web365は同業他社/フリーランスの方々にも当方のWeb改善プランを提供し、クライアントサイトの改善プランのサポートや社内担当者へのレクチャーをサポートしています

・クライアントへのWebマーケティング提案がしたいプラン作成をサポート
・クライアントへのWeb改善プラン実行のディレクションサポート
・社内のGoogleアナリティクスなどのレクチャー
・クライアントへのサイト分析から改善運用企画のアドバイザリーサポート
・Web系フリーランスへのWeb改善プランの提案企画書の作成サポート
・クライアントへのWeb広告運用代行
・クライアントへの計測ツール設定代行(Googleアナリティクス、eコマース、ヒートマップClarityなど)


まずは、お気軽にMTGでれきばと思いますので、Web365までご相談ください。

WEB担当・集客事例, マーケティング

執筆者:

関連記事

検索上位へのSEO対策、画像にテキストは出来るだけいれないようにしよう

SEOを意識したサイト作りをする際に、画像とテキストは出来るだけ分けたほうがいいです。検索ロボットがテキストを認識して検索順位を決めるので、画像だと埋もれるからです。 今回は具体例と一般的な方法を解説 …

【解説】外注Web担当が集客戦略をたてるとしたら?その一例をご紹介します

Web担当としてクライアントさんのサポートをした場合に、まず、集客草案を提出し施策のリストアップなどを話し合います。 どのような流れで集客を考えているのか。その一例をご紹介します。 この記事でわかるこ …

【徹底解説】WEBマーケティングとは&WEB集客とは一覧

WEBマーケティングとは?WEB集客とは?についての手法を網羅的にリストアップした大全です。ご自身の集客施策の確認や新規案にご活用ください。 ※まだ当記事は、メモ書きですので、おってもう少し詳しく書き …

集客に強いWebサイト運用代行のメリットと費用【徹底解説】

WEBサイトの運用代行を外注するかどうかを検討している方に実際にWeb担当をクライアントワークしている当方がそのメリットや考え方について解説します。 ※まだ当記事は、メモ書きですので、おってもう少し詳 …

ALTタグ入力の方法

【Webマーケティング】画像検索一覧に表示させる方法なら、ALTタグ入力がおすすめ

ビジュアル商材を扱っているサイトですと画像検索からの流入も意識したいですね。どんな対策があるか知っていますか? そんなときは、画像のALTタグの入力がおすすめです。 ALTタグの入力で画像検索で自商材 …

【事例】Webサイトの保守運用を外注依頼すると何をしてくれるのか?

Webサイトを制作業者に依頼し納品後に発生する「保守運用・セキュリティ」の業務。 あれは実際何をしてくれるのか。 Web365の場合で事例解説します。 Web365とは Web365は、外部Web担当 …

【事例】Web担当3ヶ月、コンバージョン率2.17倍達成

Web担当3、4ヶ月の案件の成果報告をしました。 リスティング広告からサイト流入したユーザーの問い合わせ、つまりコンバージョン率が、Web改善をはじめた1ヶ月目と比較して2.17倍の成果をあげました。 …