【簡単】商材ページ、13のポイントを意識して簡単につくる方法

クライアントサイトで、実際にコンテンツ作成するときに、重要なページ商材ページがあります。

どんな構成で作成すると良いのか？

商材自体の訴求ポイントの項目と、Webコンテンツとしての構成面と合わせて、13のポイントを意識して簡単につくる方法を解説します。

ちなみに、下記の流れで作成した商材ページですが、クライアントサイトでも実績事例があります。

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Web365とは

Web365は、外部Web担当者として、クライアントのWebサイトの集客力を高める施策を運用代行しています。

今回は、クライアントサイトの商材ページを企画する際の考え方の一部紹介です。

Web365について詳しく知りたい方は「Web365とは」ご覧ください。

Webコンテンツの構成は大きく２つ

Webコンテンツ、特に自社サービス紹介ページなどを作成する際の構成は大きく２つあります。

商材自体の訴求ポイントの項目
Webコンテンツとしての構成面

これらを、さらにどんな項目があるか？

商材自体の訴求ポイントの項目は６つ

まず、商材は紹介するというメイン項目があり、そのメイン情報をいかに閲覧者に訴求するか？においての訴求ポイントは下記の６つを意識して作成することをおすすめします。

課題の提示（その商材が解決する課題）
解決の提示（どう解決するのか）
競合比較優位の提示（他商材とどう違うのか）
事例（実際にどんなケースで提供されているか）
よくある質問（商材で気になる点の回答）
CTA(問い合わせや資料DLなどサイトのゴール)

これらは、商品企画、広報物、対面営業で言語化されている項目もあります。

それらを丁寧にWebページに追記していきましょう。

下記、まずは商材を言語化することのメリットなどを説明します。

課題の提示を例に、まずは商材を言語化する

課題の提示（その商材が解決する課題）ですが、まず商材が解決できる課題を提示しましょう。

課題感を見える化していくことで、

すでに課題を抱えている人の興味を提示できる
他の課題への気付きなどを訴求できる
課題意識を抱えて読めるので解決までの説明が理解しやすくなる

などのメリットがあります。

課題パートでの言語化の作成例ですが、

その商材の開発背景、なぜその商材を作ったのか？
営業提案時によく出る想定顧客の課題

などをまずは、文章で作り、チームでも納得感のあるその商材の紹介資料を作ることはおすすめします。

クライアント事例ですと、

Webサイトを作成リニューアルする場合、商材の紹介資料を作り、クライアントとすり合わせることがあります。

主な商材サービスについて、

「こんな課題を抱える方に対しての解決策がこのサービスです。」

という流れで、作り、言語化していきます。

この言語化を制作運用から営業担当など関わっている人たちのチームですることで、

商材についてのチーム理解
表現の方向性

がより深まります。

さらに、

商材ページの充実だけでなく、商材のコンセプト資料にもなるので、営業資料や、営業トークなどにも活かすことができます。

商材自体の訴求ポイントの項目は６つをひとつずつ、言語化していきましょう。

Webコンテンツとしての構成面は７つ

Webコンテンツとしての構成とは、タイトル、見出し、本文、画像、などそのページを構成する要素のことです。

Webコンテンツとして考えたい点としては、Googleなどからの検索流入を増やすために、良い評価を得られるような構成である視点も必要です。

その構成面は下記６つを意識して作成することをおすすめします。

タイトルの書き方
リードの書き方
見出しをつかう
リスト（箇条書き）をつかう
関連ページのリンクを貼る
検討中の否定要素を解消していく
ページは文字、画像などを使い説明する

ひとつずつ、細かいチェック項目を下記にて説明します。

タイトルの書き方

タイトルにキーワードが含まれている
キーワードはできるだけ左に記載する
タイトルは32文字以内になっている

下記はできれば記載する

タイトルでベネフィットが伝わっている
タイトルに数字が含まれている
タイトルに利便性が含まれている

リードの書き方

リードで課題が提示されている
リードで解決案が提示されている
リードでベネフィットが伝わっている
リードに数字が含まれている
リードに利便性が含まれている
リードで競合が比較が含まれている

見出しをつかう

見出しとは、段落冒頭に添えるタイトルのようなものです。Webでは、級数に合わせて、H1、H2、H3などと言ったりします。階層的に構成されていることが望ましいです。

段落ごとに見出しをつくる
見出しを階層的に構成する（段落内の小見出し）
見出しにキーワードが含まれている

リスト（箇条書き）をつかう

網羅的に一覧できるリストは視認性も高い
検索ロボットにも構造的に検索しやすく情報として良い
あくまでリストを絶対につかうというよりも、できるだけ網羅的に記載する意識で良い

検討中の否定要素を解消していく

これは、セールス文章としての視点です。ユーザーはWebサイトを閲覧中に下記のような意識で閲覧していると考えられています。

ユーザーは閲覧中にメリットや利便性があると検討しはじめる
検討傾向として、否定要素を探す
否定要素が離脱しない程度であると問合せ意向が強まる

よって、下記のような視点で構成していくことをおすすめします。

否定要素例は、値段やサービス項目の質量、期間、など
ユーザーの否定要素を列挙しておく
否定要素を提示しつつ、解消していく
書き方は、課題解決、メリット、比較、事例などで書く
説明文章では、下記のような書き方で書くのも一例
文章例）
一般には〇〇の課題がありますが、当商品は〇〇課題を解決できます

ページは文字、画像などを使い説明する

ページ全体の文字量は3000文字ほどは欲しい。
結果的に、ユーザー課題を解決するページとしての質も確保できるので、
検索順位への評価も高まりやすい
画像なども活用する。
文字だけだと重いので、分かりやすさを目標に画像や表などあらゆ理解を
促す表現を活用する

まとめ

再掲ですが、改めて、まとめです。

Webコンテンツの構成は大きく２つあり、

商材自体の訴求ポイントの項目
Webコンテンツとしての構成面

上記の視点でページを作成していきます。

これらは具体t系のどんな項目があるかですが、

Webコンテンツとしての構成面は７つ

課題の提示（その商材が解決する課題）
解決の提示（どう解決するのか）
競合比較優位の提示（他商材とどう違うのか）
事例（実際にどんなケースで提供されているか）
よくある質問（商材で気になる点の回答）
CTA(問い合わせや資料DLなどサイトのゴール)

商材自体の訴求ポイントの項目は６つ

タイトルの書き方
リードの書き方
見出しをつかう
リスト（箇条書き）をつかう
関連ページのリンクを貼る
検討中の否定要素を解消していく
ページは文字、画像などを使い説明する

以上です。ご活用ください。

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