WEB担当・集客事例 マーケティング

【簡単】Webサイトの数値目標の作り方_2つの無料ツールとフェルミ推定をつかおう

投稿日:

Web戦略立ち上げの際など、予算が少ない状態で、Webサイトの数値目標を設定する状況があります。

そのような状況のときに、2つの無料ツールとフェルミ推定を駆使してWebサイトの数値目標のつくる方法を解説します。

自社数値に妥当な設定は市場や競合他社の数値を把握する

今回やりたいことは、数値目標の設定です。

まず、数値目標の妥当性として、参考指標は2つあります。

  1. 市場のWeb流入数値(2の合算数値と近似)
  2. 競合他社のWeb流入数値

数値目標を設定する際は、まず上記2点の数値についてざっくりとでもいいので把握すると、自社数値に妥当な設定をすることができます。

市場や競合他社の数値を把握するための無料ツール

市場や競合他社の数値を把握するための無料ツールは2つです。

  1. Googleキーワードプランナー
  2. シミラーウェブ

以下2つを解説します。

 

Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを調査

1のGoogleキーワードプランナーはGoogle検索において、検索語句がどのくらいの検索数か調査することができます。

つまり、自社の商材にあった検索語句群がどのくらいの検索ボリュームか把握できます。

この数値の合計が市場のWeb流入の数値と推定します。


商材A 月間検索数 1000
商材B 月間検索数 100
商材C 月間検索数 500

なら1600が月間検索数です。

「商材A」 月間検索数 1000の場合、
検索順位1位のサイトのクリック率は50%前後なので、
500セッション(500回の来訪)が1位のサイトの流入期待値です。

「商材A 比較」「商材A 〇〇」など商材Aから想定されうる検索語句の検索ボリュームが商材AのWeb流入数の合計とも言えます。

 

シミラーウェブで競合他社のWeb流入数を把握する

シミラーウェブは、特定サイトのWeb流入などを推定で表示してくれる無料ツールです。

上記画像、

Yahooは、
月間セッション数  20.33億
平均閲覧時間    10:24
平均PV/1セッション 7.35PV

といった具合です。

 

競合他社のサイトをシミラーウェブで調べてみると、数値目標の参考値にすることができます。

しかし、Web流入が少ないサイトは、表示されない場合もあるので、業界上位などのサイトから流入のボリュームを推定すると良いでしょう。

 

Googleキーワードプランナーとシミラーウェブを使って市場の数値を把握する

上記2つの無料ツールで、

市場の検索ボリュームと、競合他社の実際のWeb流入の数値が把握することができたら、掛け合わせてみたりすることでより細かい数値予測ができます。

下記のような市場があった場合、


商材A 月間検索数 1000セッション

検索1位 競合A 500セッション
検索2位 競合B 300セッション
検索3位 競合C 200セッション
検索下位 自社 10セッション


商材AをGoogleキーワードプランナーで検索し、Web流入の検索ボリュームを把握します。


検索上位3社をシミラーウェブでWeb流入数値を把握します。

これらで、市場のWeb流入数値と自社の伸びしろを推定することができます。

 

フェルミ推定をより細かく推定しよう

事業部単位で把握したいなど、より細かく推定したい場合は、フェルミ推定を活用しましょう。

フェルミ推定とは、実際に調査するのが難しいようなとらえどころのない量を、いくつかの手掛かりを元に論理的に推論し、短時間で概算することを指す。

 


事業部単位で把握したい場合

上場企業であれば決算書から競合他社の数値が読み取れます。

商材Aの売上構成比率などを抽出して、その比率を全体のWeb流入数にあててみるなど、フェルミ推定も活用しましょう。

 

各競合他社のWebの注力度も意識する

また、業界勢力図とWebの検索上位は違う結果だったりもします。

これは、各競合他社のWebの注力度によるものです。

業界上位が必ずしも上位表示されていない場合は、

Web検索の市場がまだ競争度が低い

とも考えられるので、注力すればシェアを取ることも期待できます。

 

結論

市場や競合他社の数値を把握するための無料ツールは2つです。

  1. Googleキーワードプランナー
  2. シミラーウェブ

加えて、フェルミ推定を活用して、より詳細な数値を推定し、自社の目標設定に活かしましょう。

目標設定をしたら、施策のリストアップに進みましょう。下記の記事がおすすめです。

【徹底解説】WEBマーケティングとは&WEB集客とは一覧

以上です。






Web担当者として月額サポートします。

Web365は貴社のWeb担当者として、制作改善運用をワンストップ定額サポートしています

・成果にこだわるサイト制作改善をお望みの方
・良いweb制作会社、コンサル会社がいないとお困りの方
・分析から改善運用まで一括で依頼したい方


是非Web365までご相談ください。






Web制作+Webマーケティングの個別講座開講中

Web365はWeb担当者のスキルセットである
サイトを変更する「提案力」と「技術力」について個別指導しております


・Webで集客するための「考え方」を知りたい方
・サイトの制作改善のセオリーを知りたい方
・自身のサイトでケーススタディをしたい方
・サイトの制作改善の「技術的なスキル」を習得したい方
・分析から改善運用まで自身でしたい方


どうぞWeb365の個別講座をご覧ください。

WEB担当・集客事例, マーケティング

執筆者:

関連記事

【提案】地域性の強いビジネスでのWEB集客案を考えてみました

地域性の強いビジネスでのサイト集客改善のご相談を受けたので、考えた方を共有します。 結論としては、下記です。 Google広告で集客する MEO対策 SEO対策 ランディングページ作成 サイトリニュー …

【徹底解説】Webサイト改善の27の王道メソッド

Webサイトの改善の王道メソッドをリストアップしました。改善を検討している方に実際にWeb担当をクライアントワークしている当方がWeb改善の考え方について解説します。 ※まだ当記事は、メモ書きですので …

集客に強いWebサイト運用代行のメリットと費用【徹底解説】

WEBサイトの運用代行を外注するかどうかを検討している方に実際にWeb担当をクライアントワークしている当方がそのメリットや考え方について解説します。 ※まだ当記事は、メモ書きですので、おってもう少し詳 …

検索上位へのSEO対策、画像にテキストは出来るだけいれないようにしよう

SEOを意識したサイト作りをする際に、画像とテキストは出来るだけ分けたほうがいいです。検索ロボットがテキストを認識して検索順位を決めるので、画像だと埋もれるからです。 今回は具体例と一般的な方法を解説 …

【note更新】実店舗ローカルビジネスのWebサイトとSNSの設計一案

実店舗オープン準備中の方より、Web作成の予算があまりかけられない、できれば無料ツール活用、日々の更新はSNS、中期的にはECを自サイトで展開したいというご相談。 実店舗だとこの要望は多かったりします …

【事例】ダウンロード資料の実装でお問い合わせ前年月比2倍達成

あるクライアント事例で、ダウンロード資料の実装をしたところ、お問い合わせが前年月比2倍を達成しました。 B2Bのビジネスモデルの場合、お問い合わせを増やすことがWeb施策のゴールでもあります。 ダウン …

【事例】Web担当の外注代行、月20時間のタスク

フリーのWeb担当として、月額で分析施策の提案から制作改善運用まで、クライアントに必要な施策の提案実行をしてます。 月に20時間が最低稼働時間として設定しています。 実際どのくらいのことをしてくれるの …

^
;