地域性の強いビジネスでのサイト集客改善のご相談を受けたので、考えた方を共有します。
結論としては、下記です。
- Google広告で集客する
- MEO対策
- SEO対策
- ランディングページ作成
- サイトリニューアル（改善か切り替え）
この記事でわかること
検索からのサイト流入を増やす３つの方法
サイト集客の導線は、
- 自然検索
- 広告
- SNS
の３つが主要導線です。
自然検索と広告は
- Yahoo
の２つが主要導線です。
YahooはGoogleの検索システムを活用しているので、
基本的にはGoogleから自然検索を意識してサイト流入を増やします。
地域性の強いビジネス「〇〇市 ビジネス サービス」
たとえば、「太田市 ガーデン 工事」といった場合、
太田市のガーデン工事業者を検索しているユーザーに、検索からのサイト流入を増やす方法が３つあります。
３案を具体的に解説します。
Google広告で集客
１つめに、Google広告です。
たとえば、
「太田市 ガーデン 工事」といった見込み客が検索しそうな語句で検索されたときに、
下記のような検索結果が出ます。
上記画像の、緑枠の部分が広告です。
広告で検索上位に表示させることで、
サイト流入から問合せ成約までの一般的な流れは下記です。
- 検索者にクリックしてもらい、
- サイトへ流入、
- 問合せしてもらう
- 商談
- 商談成立（成約）
という流れです。
たとえば、成約単価が100万円の場合、
２のサイト流入が100名だとして、
３の問合せが10名だとしたら、
問合せ率は10%です。
仮に３の問合せから４の商談への率が50%、
４の商談から５の商談成立する率が50%、
だとしたら、
全体の流れは
２ サイトへ流入 ▶ 100名
３ 問合せしてもらう ▶ 5名（5%）
４ 商談 ▶ 2.5名（50%）
５ 商談成立（成約） ▶ 1.25名（50%）
1.25名×成約単価100万 = 125万円
という数値で表すことができます。
成約単価100万円のなかで広告予算を10%掛けられる場合、
10万円の広告費で上記のような数値を作れれば、集客、
広告費はまずは10万-20万円/
広告運用は微調整など作業時間が必要ですので、
予算が許せば、広告業者に相談依頼してみると良いでしょう。
問合せを増やすにはサイト改善
問合せを増やすには、流入を増やしつつ、問合せしたいと思えるサイトであるべきなので、サイト改善も同時並行で進めます。
サイトのデザインや情報なども問合せへの確度に影響します。
一概には言えませんが、Webの知見のない場合は、サイトは競合他社などのサイトと自社サイトを下記項目で見比べて、判断してもらうこともひとつおすすめします。
- デザインが古い
- 自身がユーザーだった場合、自社と他社のどちらへ問合せたいか
- ２の質問で、他社の方が具体的に違いを列挙する
- ３のリストが多い場合は要対応
対応としては、
- 短期的にはランディングページ
- 中期的にはサイトリニューアル（改善か切り替えか）
です。
予算をつかい広告からユーザーに来てもらう場合、問合せまで完結させるサイトでなければ、費用対効果が悪いので、短期的にはランディングページの
ランディングページは流入から問合せまで１ページで完結したページのことです。
- 課題感
- 解決案
- 他社との違い
などで訴求するようなページを作成します。
地域性のあるビジネスはMEO対策も意識する
MEO（Map Engine Optimization）、マップエンジン最適化という日本語で、つまり地域検索で上位にでる施策です。上記画像の赤枠 のように、
「太田市 ガーデン 工事」 で検索場合に、
地図と会社名がでるようにします。
こちらは、
検索上位を目指すSEO対策
３つめに、検索結果で上位表示されるように対策することです。
「太田市 ガーデン 工事」 で検索場合に、
自社サイトが数十番前後であれば、
簡単にできるSEO対策の考え方
上げ方としては、大きな点ですと、
- 見込み客が検索しそうな語句を見つけて
- 例えば「太田市 ガーデン 工事」で、
- 検索して表示された他サイトのページよりも、
- ユーザーの課題を解決するようなページを作ることです。
- 上記を検索語句の限り作ることです。
できれば見込み客が検索しそうな語句すべてに対応していきます。
こちらは時間がかなりかかる、かつ、
SEOは、サイトリニューアルなどで、
ただし、サイトリニューアル時にSEOをどのくらいまで意識して作成するかは業者さんと予算次第です。
検索流入での集客案まとめ
- Google広告で集客する
- MEO対策
- SEO対策
- ランディングページ作成
- サイトリニューアル（改善か切り替え）
以上です。
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